“不恥最後，即使慢，馳而不息，縱會落後，縱會失敗，但一定可以達到他所嚮往的目標。
——魯迅
11月5日，以「乘勢而上，麥向未來」為主題的2023第二屆中國燕麥奶產業大會在許昌舉辦。 該會議由中國食品工業協會指導，中國食品工業協會副秘書長徐堅在致辭中提到，如今消費形勢再度發生翻轉，很多增長邏輯已經失效，但好的品類可以穿越週期，保持穩健增長。 根據歐睿數據，2022燕麥奶的市場規模較2021年同比增長50%，遠超豆奶、核桃奶、椰奶、杏仁奶等其他植物基乳飲品，並指出了“可持續發展”、“燕麥奶品牌化”和“消費市場擴容，從B端到C端，從一線市場到下沉市場”三大發展趨勢，同時對純澳燕麥奶的發展路徑和成果給予高度肯定。
河南叮噹牛食品有限公司作為主辦單位，創始人、董事長石建軍在會上正式發佈了純澳2023年的願景。 為了實現這一願景，純澳將推進五個「1」戰略，全方位強化品牌壁壘：
圍繞“1”
非洲女作家Dambisa Moyo有一句名言，“種下一棵樹最好的時間是10年前，其次是現在”。 東方樹葉，可以說是今年飲料行業最受人矚目的爆品，在打磨、生長12年後，今年零售額有望一舉超過百億，成為無糖茶品類中的“參天大樹”。
石建軍對此頗有感觸，在之前的很長時間里，東方樹葉受盡冷落，2016年被評為“最難喝的飲料”之一，轉銷商“擰瓶蓋擰到手疼”——賣不出去的產品擰開瓶蓋倒掉，然後找廠家核銷; 然而在疫情催動下，健康意識空前覺醒，消費觀也突破了價值判定的臨界點，從去年下半年開始，東方樹葉迅速起量，到了“供不應求，搶不到貨”的階段。 東方樹葉代表了農夫山泉的超前眼光，同時也是一個“信號”——只要符合健康訴求的產品，都有可能複刻軌跡，成為下一個大單品。 燕麥奶，非常有這個機會。
石建軍坦言，做燕麥奶八年以來，遭遇的困難無數，但在今年終於“守得雲開見月明”，純澳開始被管道商和消費者逐漸認可，4-10月份銷售額是去年同期的13倍，尤其純濃系列隱隱有了大單品的感覺。 因此，在“種”了八年的樹后，已經把基礎築牢紮穩後，石建軍現在更加堅定，燕麥奶將在未來迎來自己的“百億時代”。 “植物奶在2026年有望接近牛奶的三分之一總規模，達到1400億元。 燕麥奶品類2021年增長141.7%，達到42.3億，2026年將突破200億元規模。 “石建軍現場分享了一組數據，這其中足夠支撐好幾個大單品。” 疫情之後，健康需求是消費剛需，是植物基發展的莫大推動力，是燕麥奶的潑天良機，是至少10年內都可以相信的確定性！”
2030年前，純澳將圍繞燕麥奶大做文章，在燕麥奶的框架下不斷研發更多細分創新產品。 這無疑是難而正確的事，熬過了前期的“難”，“正確”才能在後期被看到。
聚焦“1”
聚焦原點產品——純濃系列目前銷量佔比高達80%，是純澳旗下最有機會持續爆量的單品; 聚焦原點客戶——什麼是原點客戶？ 有高度共識的客戶，有足夠能量把事業做好的客戶，以及有分享意識的客戶。 這樣的客戶才能帶來勢能，帶來感染力，不僅可以做好當地市場，還能帶動周邊市場同頻共振; 聚焦原點管道——渠道類型很多，但純澳在第一階段要聚焦“整箱銷售”，也就是饋贈市場。
連結“1”
食品行業沒有“孤膽英雄”，拉一群專業的人共同做事才能取長補短，行穩致遠。 於是，石建軍要像鋼鐵俠一樣組一個“復讎者聯盟”，這裡有優質的人才、優質的供應商、優質的轉銷商、優質的資本、優質的智囊…… 優質的人才：無論是技術、研發、管理、行銷，只要有高水準都敞開大門歡迎。 石建軍把“人才戰略”列為公司第一戰略，尤其是技術研發崗位，預算不設上限。 優質的供應商：比如上游原料方面，純澳從去年開始和西麥食品達成共贏合作，大會現場，西麥技術研發中心總經理李璐出席並致辭。 李璐指出，燕麥奶是燕麥食品的新品類，可以提供更多的情緒價值和功能價值，全球流行成為必然趨勢，純澳和西麥是雙向奔赴的 「強強聯合」。。
據李璐介紹，西麥創建了高於行業要求的“6維”好燕麥標準體系，從品種、產地、種植、監控、工藝和營養6個維度全方位規範好燕麥，且三大基地燕麥年加工量13萬噸，可以保證高品質且充足的原料供應。
再比如行銷方案的合作夥伴，純澳選擇了美的集團。 據美的集團中國區域工程業務總經理熊德兵介紹，美的集團年營收超過3457億元，連續8年進入世界500強榜單，作為純澳的戰略合作單位，後續將聯合推進「純澳×美的，贏銷春節季」的戰略計劃，為純澳的「春節大戰」輸送充足彈藥！
優質的轉銷商：東方樹葉不止代表健康，更是等同於健康的生活方式。 燕麥奶過去作為咖啡/茶飲基底獲得了較大關注，但是距離更立體的品類價值仍然有距離。 有距離即代表有進步空間，純澳積極探索切入牛奶飲用場景，開發頭部乳企的轉銷商，鋪設牛奶的管道和網點，營造“牛奶和燕麥奶搭著喝”的新場景。 許多代理伊利、蒙牛、六個核桃、雙匯等頭部品牌的大商有敏銳的市場洞察力，普遍看好健康的燕麥奶品類，主動抓住純澳打造“原點客戶”的機會紛紛加入！ 在“為國人喝的健康而傾盡全力”這一使命的感召下，從四月份純澳啟動品類王戰略以來，短短半年的時間已經有超過150家頭部大商擁抱純澳燕麥奶，實力均名列當地前茅。
濮陽華祥商貿副總經理谷文傑作為轉銷商代表登臺分享。 作為每年可以貢獻1.6億銷售額的某頭部乳企轉銷商，谷文傑卻表示最近兩三年過得很“煎熬”，曾經行之有效的方式方法投入產出比在下降，甚至很多同行都開始“賠錢”。 如何改變？ 谷文傑認為轉銷商也要有「種樹」的概念，選擇一個有前景的品類和品牌，從一顆種子去陪伴、去澆灌直到它「枝繁葉茂可乘涼」，並最終選擇了純澳。 華祥商貿現在可以做到200萬業績，谷文傑相信用不了幾年就可以賣到2000萬、3000萬。
已經從事快消品代理30年時間的襄縣長建商貿總經理王長建也分享了代理純澳的感想：從最開始“做也行，不做也行”，到堅信“能做大，能做好”，讓他改變認知的核心就是兩個字——賺錢。 據王長建介紹，“今年目標純利100萬！”
優質的資本：
未來純澳也會制定投融資以及上市相關的規劃，鏈接優質資本以及他們的資源。
優質的智囊：
現場也有兩位「智囊」為純澳送上了專業且中肯的發展建議。 華糖雲商副總經理、食業頭條CEO梁劍認為，經過純澳等專業品牌的科技創新、科普教育和市場推廣，燕麥奶大單品逐步形成，燕麥奶品類正在從小眾走向大眾，從細分走向主流，從線上走向全管道。 在快消品市場各種狀態同時並存的「新週期」，未來屬於持續創造獨特價值的品類引領者，純澳正在扮演這一關鍵角色，帶領燕麥奶跨入主流消費時代！
智達天下董事長張學軍也慷慨陳詞，感染了在場所有人。 一個行業發展是品牌帶動品類的發展，標杆企業的品類引領作用非常重要，需要技術領先、品質領先、產能領先、品牌領先、管理領先，希望純澳能夠深耕使用者、紮根市場、鍛造組織、不斷反覆運算，用長期主義做強做大燕麥奶！
投入“1”
雖然純澳目前已經初具規模，但是距離理想狀態還遠遠不夠，要在三方面繼續加大投入：首先是技術投入，5年內建成中國燕麥食品技術工程中心; 其次是裝備投入，增建新的零添加燕麥奶生產線; 還有最重要的品牌投入，會持續進行密集輸出。
成為“1”
有了前面的圍繞“1”、聚焦“1”、“連結1”和“投入1”，純澳才有機會最終成為“1”，願景才能成真。 以上種種，組裝成一件超級戰甲，也是純澳未來能夠持續增長的底氣所在。
最後，石建軍再次為轉銷商梳理了純澳的“彈藥庫”：趨勢產品、系統方案、輕資產運作、賦能式行銷以及股東機會，給轉銷商們提供完整的運營體系和框架，破除迷霧，提高效率。 石建軍強調，計劃在2025年前完成股改，希望上下游的合作夥伴也能進入到股權激勵的體系中來。 經銷商不僅可以收穫「生意上的紅火」，還能實現「事業上的成功」！
那就讓我們把為國人喝的健康這一偉大事業作為你我畢生的信仰吧，戰略上捨九取一，戰術上力出一孔，一生一念，一念一生，乘勢而上，久久為功！
——純澳創始人、董事長石建軍