簡普科技Q3信用卡推薦大增197% AI智能推薦開花結果

北京時間11月19日晚,“紐交所金融AI第一股”融360|簡普科技(NYSE:JT) 三季度“成績單”揭曉。三季度,公司總營收達4.44億元,高於此前預期。其中,信用卡推薦收入繼續高歌猛進,同比大增197%,風控業務收入同比上升180%,成為強勢增長的新動力。同時,經營效率大大提升,銷售和營銷費用佔比下降至76.3%。

融360|簡普科技(NYSE:JT)聯合創始人兼CEO葉大清表示,“第三季度,在整體信貸緊縮、經營環境不穩定的背景下,我們在信用卡推薦、大數據風控服務上仍保持強勁增長勢頭,運營效率大幅提升。這表明我們在業務上效率的提高,人群觸達、精準匹配、大數據風控等綜合能力在不斷提升。”

社會化營銷“開花結果” 經營效率大幅提升

據融360|簡普科技(NYSE:JT)第三季度財報顯示,剔除期權費用SBC後的銷售費用佔總收入的比例由第二季度的82.9%大幅降低至76.3%,經營效率大幅提升。這得益於開放平台的輕模式,融360能夠敏銳地捕捉到市場動態,並迅速採取一個更平衡的獲客策略,使得獲客效率和質量大幅提升。

隨著金融在線化發展,基於社交平台和社交工具的營銷,具備更廣泛的傳播性和下沉作用,而備受業內追捧。作為中國最大獨立開放的金融產品搜索和推薦平台,融360在社會化營銷方面擁有強大的優勢。

首先,融360平臺本身有大量的內容積累。目前融360擁有原創的《百騙大扒秀》、《錢線扒卦》、《卡挖益》等多個短視頻欄目,覆蓋數十個短視頻平台,以及通過大數據研究院進行內容原創,將一些與貸款、理財、信用卡、房貸、網貸等相關的內容免費提供給用戶,擴大平台對用戶的吸引力,提高了用戶粘性。

其次,除了自有渠道,融360還通過與一些大型網站合作,進行用戶觸達,這些媒體和內容覆蓋用戶已達數億人次,並且具有強大的吸引粉絲和產品轉化的效能。

另外,在觸達方式上,融360也做了大量創新。比如,從上半年開始,針對時下最流行短視頻等營銷方式,融360進一步加強投入,產出更多PGC的內容。

基於上述社會化營銷手段,融360可以觸達更廣泛的目標客戶,如三、四、五線城市的個體工商戶及80後、90後等年輕人群,從而實現低成本、高效獲客。

此外,融360通過社會化營銷,也進一步加強了和銀行等持牌金融機構的合作,服務範圍不斷擴大。 “今年第三季度,我們與三家新的銀行達成合作,使得融360平台上的信用卡發卡銀行總數增至24家。目前,我們已與四大國有銀行、全國12家股份製商業銀行、一批城市商業銀行、農村商業銀行和外資銀行建立了深度和長期合作夥伴型關係。”葉大清表示。

 “營銷+風控”雙輪驅動 天機助力銀行等開拓零售金融藍海

當前零售金融和消費金融成為銀行力爭的新的盈利增長點。零售金融有三點基本需求,一是獲客;二是客戶分層和篩選;三就是風控。如何引導銀行等持牌金融機構服務下沉,幫助金融機構進行精準營銷和風控識別,從而高效、高質、低成本地獲客,成為行業亟待解決的問題。

在葉大清看來,目前金融機構面臨的痛點之一在於營銷與風控隔絕,帶來審批通過率低、逾期率過高的惡性循環。融360天機恰恰可以幫助銀行解決這一難題。 “融360天機通過運用前篩模型進行精準的客戶觸達,聯合建模構建風控模型,能夠幫助金融機構打破營銷與風控的隔絕,提升審批率的同時降低不良率帶來的影響,”葉大清指出。

資料顯示,融360天機是融360|簡普科技(NYSE:JT)旗下專業一站式風控服務平台,於2015年上線,融360天機將人工智能、大數據、雲計算等技術深入融合的數字金融技術,應用到全流程風控解決方案中,幫助金融機構進行精準營銷,及時有效風險識別、風險定價與預授信服務,並篩選出優質人群,從而輔助金融機構服務下沉。

第三季度,金融市場表現疲軟,但融360得益於良好的社會化營銷、智能營銷和大數據風控,實現了信用卡推薦業務的高速增長。據融360財報顯示,第三季度公司信用卡收入達2.05億元,同比增長175%,占公司總收入比例由去年同期的15.9%上升到46.2%,其中信用卡推薦收入同比增長197%。同時,融360的大數據風控業務也表現亮眼,業務收入同比大增180%,環比增長46.6%。

財報還顯示,第三季度,融360|簡普科技(NYSE:JT)持續加大技術投入,深耕金融AI領域,人工智能技術能力得到顯著提升。平台接入2300餘家金融機構,匯集了25萬餘款金融產品,智能精準推薦服務能夠幫助用戶更高效、更便捷地匹配到最合理的金融產品。同時,公司還邀請人工智能領域的資深專家鄒宇擔任融360首席科學家,直接負責融360 AI研究院,研究AI技術在風控模型、精準營銷、智能客服、智能催收等方面的深度應用。

對於未來,葉大清表示樂觀,“我們觀察到零售信貸市場在第三季度出現好轉的跡象。我們相信,隨著宏觀環境進一步改善,消費者對信用卡、消費及小微企業貸款產品的需求將進一步增加。”目前,銀行信用卡業務,尤其是線上發卡業務處在高歌猛進的狀態,對融360|簡普科技(NYSE:JT)而言,信用卡推薦業務仍存在廣闊的發展空間。

作為金融業的“送水工”,融360|簡普科技(NYSE:JT)將繼續致力於實現“讓金融更簡單,成為每個人的金融夥伴”的使命與願景,運用大數據、人工智能等技術為金融機構“排憂解難”,助力金融機構開拓零售金融藍海。